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| 来月、引っ越しをすることになったので、 引っ越し業者にさっそく見積もりを依頼。 提示された金額は40万円でした。 しかし、予算は25万円を考えていたため、 15万円もオーバーしています。 |
このような状況になったら、
[name]さんはどうしますか？
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もちろん「引っ越し業者を変える」
というのも一つの手ですが、
まだ諦める必要はありません。
実は…
値下げ交渉の成功確率を
2倍以上にする裏ワザ
があるんです！
プライベートでも使える、
超簡単な方法が、、、
最初に大胆な値引きを要求して“あえて”断られる
という方法です！
具体的には以下のようなイメージですね👇
実はこれ、
『ドア・イン・ザ・フェイス』
という心理テクニックを使ったもの。
✅️ 大きな要求
↓
✅️ 小さな要求
の順番で伝えることで、相手に「あたかも譲歩してあげたような」印象を与えることができます。
すると、こちらの“要求を受け入れてもらいやすくなる”のです！
もちろんドア・イン・ザ・フェイスは
値下げ交渉以外でも使えます。
・意中の人をデートに誘うとき
・家族に頼み事をするとき
・仕事の依頼をするとき
etc
このように日常のあらゆる場面で
応用できるテクニックです。
文章で商品を売るときや
クライアントへの営業など、
ライター活動においても使えるものですので、
ぜひこの機会に覚えておいてくださいね！